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        “雙減”半年后,聽聽8位體育教育機構創始人的一線感受

        放大字體  縮小字體 發布日期:2021-10-29  瀏覽次數:13
        核心提示:雙減進行了將近半年,在文化課輔導受阻、孩子減壓的大環境下,體育教育機構究竟活得更好了?還是更差了?我們訪談了多位體育教育
         雙減”進行了將近半年,在文化課輔導受阻、孩子減壓的大環境下,體育教育機構究竟活得更好了?還是更差了?我們訪談了多位體育教育機構創始人和體育教育周邊行業創始人,給大家一個更全面的體感。
         
        受訪機構隨機選取,地域上包括上海、北京、福建、四川、江蘇、河南等地。機構規模在千人左右。
         
        // 蜂鳴體育 //
         
        創始人-吳沛東
         
        *主營業務:青少年籃球培訓
         
        我先說幾個消極影響吧:
         
        第一是“雙減”后小學加入了課后延長服務時間,在南京是到5點半結束。我們機構的周中班是5-6點、6-7點和7-8點,現在孩子基本只會上一節課,對我們的坪效影響是很大的。
         
        第二還是因為課后延長服務時間,機構進學校需要有比較硬的關系,這對社會機構的現有商業模式是一個挑戰。
         
        第三我發現素質教育趁這個時間漲價的很多,但是我認為這是沒有必要的,會把市場給做壞。
         
        接下來說幾個正向影響。
         
        第一是學齡前的孩子更多了。這類孩子在不被允許上拼音、閱讀理解這類課后,會更多選擇體育培訓,因為這類孩子家長是有報班慣性的,而且消費力還強。這類學員之后如果進到了學校,就會發現校內服務和社會機構服務的差距,從而繼續選擇我們。
         
        第二是我們招聘了K12出來的銷售人員(新東方、迪士尼英語等),這類銷售的素質非常高,讓我們業績有很大幅度的提升,同時因為這類銷售專業能力很強,我讓原來即做銷售又做教練的員工專心做教練了,這對教銷分離是一個很大的推進。
         
        //那爾多足球//
         
        創始人-肖錦力
         
        主營業務:青少年足球培訓
         
        這次“雙減”對我們來說有利有弊,總體來說利大于弊。
         
        那爾多足球成立6年,前四年主要是進校提供服務,現在這就是一個弊端,“雙減”之后學校周中課后延時服務,小學特別是三年級以上的班級會用來寫作業或者老師會來上課,這導致我們的足球課流失了不少學生(備注:我們校園內足球課時間依然是下午4-6點)。另外,泉州的課后延時服務校內定價也出來了,1個教練每小時60元,還是比較低的。
         
        有利的是周末社會培訓,在商場和社區我們建了足球公園,周末來試聽的人多了很多。整體轉化率也有略微提升。
         
        未來我們會把更多精力放在內訓和內部管理上。這次的“雙減”看我們也得到了警醒,需要更加規范運營、精細化運營。
         
        //北京太空翼體育文化有限責任公司//
         
        劉思涵
         
        主營業務:青少年足球培訓
         
        整體沒有特別大變化,“雙減”的核心是小孩兒壓力小了,而且是周末壓力小了,周中還是一樣,甚至有更長的在校時間。
         
        從業務運營看,我們的課程大部分孩子都是有周中課的,所以對我們來說周中課需要調整,一來是和場地方進行協商延后訓練,二來是把課程時間和內容壓縮。周末來的孩子也確實比以前多了,整體試聽的人多了不少,轉化率總體維持和之前差不多。
         
        從員工管理看,因為我們都需要有足球教學的能力,所以教培出來的人可能和我們的需求不太相符。教培行業這類人和體育教育行業相比,在銷售和管理類方面是相同的。但是在運動的專業性方面還是滿足不了。

        //新北體育負責人//
         
        主營業務:場地運營&教練培訓
         
        教練培訓總體來說關注的人多了,報名的也多了。但是各個地方的培訓能力有限,加上講師也不是隨時有空,所以教練整體增速和之前差不多。目前來參加教練培訓的還是以在校大學生為主,我這過手的有一半以上是在校大學生。
         
        因為我也做場地運營,所以和培訓機構也有些接觸??傮w來說,周中課會被改到周末去上。但這就有個問題,就是周中教練員會很空,沒事兒做,所以我覺得大部分可以發展兼職教練員,像日本的這種發展模式。
         
        總體來說,我也希望大家不要認為這是巨大利好,平常心去對待就好。
         
        //焱火體育//
         
        朱鵬
         
        主營業務:青少年體能訓練
         
        最大的感受是全國準備轉型的學科類培訓機構來向我們咨詢的很多,主要是詢問加盟、合作和如何開展體育類培訓業務。
         
        其次,我在進入體育教育之前是做市場工作的,做了8年。對政策的敏感度和理解程度比較深,同時也發現和快消相比,體育教育行業競爭還是很無序的。就我的理解:
         
        第一,體育不會被取締,但是會加強監管,在師資、資質和資金三個方面加強監管。我們要做的是提前規范化。就焱火來說,我們教練都有相對應的教練證書,同時我們退費流程非常流暢。為了可以更方便家長操作,我們準備上線了小程序,小程序上家長和老師可以互評,同時可以一鍵退費。
         
        第二,國家的政策都是強調公平公正,對于好的機構會進行扶持。我們很希望對體育教育行業有序的監管快點下來,這樣才能真正體現一家機構的好壞。
         
        第三,我們從一開始做青少年的訓練的時候,就一直側重于培養孩子對健康、養成鍛煉習慣的重要性,淡化乃至消除平時訓練中的應試屬性,增加趣味性以及正確的價值觀引導。
         
        第四,在近期國家多方面的宏觀調控下,不少不符合大政方針方向的行業或個人受到極大的影響,我們也希望能在符合國家政策的前提下,幫助更多的人和企業找到方向,來盡一下自己的綿薄之力,承擔自己應盡的社會責任!
         
        //貝邇蒙特體育//
         
        帥晉鈺
         
        主營業務:為體育教育機構教學產品優化創新提供診斷和解決方案
         
        我還是從政策本身說,雙減是減作業和校外培訓的負擔,同時還有一個目標:一年內有效減輕家庭教育支出與負擔。
         
        我的理解是:一方面孩子周中的時間被大幅壓縮,另一方面一年內家長會更加謹慎地選擇培訓機構,這個謹慎體現在精力和金錢兩方面。
         
        另外,對學科輔導的預收費制度、定價、主流媒體廣告限制等政策從最壞情況來看,也有可能被用在體育教育行業。
         
        所以,在這樣最差的情況下,我們應該把精力放在如何提供更好的產品和服務上。一般來說,某項體育運動的培訓,教會運動技能是最基礎的需求。更高層的需求例如尊重、自我實現這些如何去實現,是需要重點考慮的。
         
        //躍動跳繩//
         
        創始人-李勝席
         
        主營業務:青少年體育培訓
         
        “雙減”減的是學生學科輔導的課業負擔,減的是考試。但是同時也提到了加強體育鍛煉,特別是跳繩,在學生體測中占有分值。
         
        所以對我們來說,周末場的場館人滿為患,課基本排不開了,教練之前倒是有一定儲備所以還能跟得上。我們現在也成立了黨支部,堅決跟隨國家政策發展。
         
        對我們來說,現在重要的是做規范化,包括對外市場營銷的規范、公司內部管理的規范等。
         
        //美刻日記//
         
        創始人-劉海波
         
        主營業務:為素質教育機構提供高效續費和新簽解決方案
         
        我認為“雙減”對K12的打擊是致命的,但是對體育、藝術這類培訓影響不是很大,主要有兩點原因:
         
        第一,政策之后,藝術歸文旅部、體育歸體育局,而政策的主要目標更多是教育局,所以之后的政策對體育教育影響可能不會很大。
         
        第二,體育品類覆蓋面廣,比如體適能針對3-6歲為主,“雙減”政策后,小學和初中放學晚了,但是對幼兒園群體的影響較小。
         
        另外,因為美刻日記主要幫機構做進步可視化的,所以對接的各類培訓機構比較多。從業務看,雙減之后,大概9月份,不少口才、舞蹈這類藝術類培訓機構的生源被學校搶走了,因為學校便宜而且又是和認識的同學一起上。但是相對地,體育教育機構發生這種情況少。同時我認為,校內體育老師不一定搞得定所有體育培訓的事情,這對機構來說是優勢和機會。
         
        對于未來,我認為體育教育行業發展要求更高了,精細化管理更加重要。比如要求現金流不超過3個月,一些“胖而不健康”的體育教育機構就需要更加注重精細運營。
         
        另外還有點觀察,從進步可視化的角度看,少兒英語做得比K12好,K12比藝術/早教好,最后才是體育教育。一般培訓機構和我們合作,少兒英語和K12機構會對我們的產品提出很多額外要求,而體育教育機構就比較少提出這些要求,現有的產品基本可以滿足,少部分體育教育機構會提出比如增加體測、賽事報名的功能。
         
        關鍵詞: 雙減 體育教育
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